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Privatverkauf

„Die Nachfrage am Immobilienmarkt ist derzeit fast überall hoch“ , erklärt Frank Eisenlohr von InPro Immobilien aus Dettingen. Der Gründer des Unternehmens informiert weiter: „ Da scheint es nicht schwer zu sein, Interessenten zu finden und das eigene Haus zu verkaufen. Das mag in manchen Fällen stimmen – aber nur, wenn Ihnen der erzielte Verkaufspreis egal ist. Hinter jedem erfolgreichen Verkauf, bei dem in angemessener Zeit ein optimaler Preis erzielt wird, steckt in aller Regel eine Menge Arbeit.“

Welches sind nun die einzelnen Schritte in einem erfolgreichen Verkaufsprozess? Frank Eisenlohr erklärt: „Beginnen wir mit einer der entscheidenden Grundvoraussetzungen – der Bestimmung des aktuellen Marktwerts der Immobilie“. Allerdings: wer sich nicht täglich damit beschäftigt, kann in der Regel nicht wirklich einschätzen, wie sich Faktoren wie Lage, Grundstücksgröße, Wohnfläche, Art der Immobilie, Ausstattung, Baujahr, durchgeführte Renovierungen etc. unter Berücksichtigung der aktuellen Marktlage auf den Wert einer Immobilie auswirken.

Immobilienbewertung und Preisfindung: Das Fundament des Verkaufsprozesses

Wer aber nicht weiß, wie viel seine Immobilie eigentlich wert ist, findet auch keinen passenden Angebotspreis und kann sich erst recht keine sinnvolle Preisstrategie überlegen. Der Angebotspreis ist aus mehreren Gründen, die hier nicht näher ausgeführt werden können, entscheidend. Wird er falsch gewählt, kann das den ganzen Verkaufsprozess enorm beeinträchtigen. Im schlimmsten Fall finden Sie erst gar keine Interessenten, geraten dann nach Monaten der Vermarktung unter Zeitdruck und müssen die Immobilie schließlich unter Wert verkaufen.

Unterlagen beschaffen, Exposé erstellen, Besichtigungsmanagement

Ist der richtige Einstiegspreis gefunden, stehen als nächstes weitere wichtige Arbeitsschritte an: Verschiedene Unterlagen müssen zusammengesucht oder bei unterschiedlichen Ämtern und Behörden beantragt werden. Beispielsweise muss bei der Besichtigung unbedingt ein Energieausweis vorliegen. Auch Grundbuchauszug, Baupläne, Flurkarte und noch einige andere Dokumente sind für den Immobilienverkauf erforderlich.

Als Nächstes muss die Immobilie professionell präsentiert werden, möglichst mit einem Exposé, das so gestaltet wird, dass es auf Anhieb die richtige Zielgruppe anspricht. Das spart Eigentümern unnötigen E-Mail-Verkehr, Telefonate und Besichtigungen, weil das Exposé bereits alle wichtigen Informationen enthält und weil daraus ersichtlich wird, ob die Immobilie zum Beispiel für junge Familien, Senioren oder Investoren geeignet ist.

Auch das Besichtigungsmanagement sollte wohl überlegt sein. Massenbesichtigungen ersparen viele Einzeltermine. Aber wie wählt man, wenn viele Interessenten auf einmal erscheinen, unter ihnen den passenden Käufer aus? Dazu muss in einem nächsten Schritt auch die Bonität der Interessenten überprüft werden. Außerdem ist es wichtig, den richtigen Umgang mit Interessenten zu finden, die Mängel beanstanden oder den Preis vor dem Vertragsabschluss nach unten verhandeln wollen.

Jeden dieser Schritte im Verkaufsprozess können Sie sicherlich auch alleine gehen. Aber für Profi-Makler handelt es sich dabei um ihr tägliches Geschäft. Ein Profi-Makler weiß, worauf es bei der Bewertung der Immobilie ankommt, welche Unterlagen für den Verkauf wichtig sind, wie man mit einem Exposé die richtigen Interessenten anspricht, wie man Besichtigungen optimal organisiert und unter mehreren Interessenten den geeigneten Käufer auswählt. Er ist ein Garant dafür, dass der Verkauf Ihrer Immobilie so abläuft, wie Sie sich das vorstellen.

Möchten Sie sich zum Verkauf Ihrer Immobilie unverbindlich beraten lassen? Kontaktieren Sie uns. Wir helfen Ihnen gern.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

FAQ

Häufig gestellte Fragen unserer Kunden

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In welchem Gebiet arbeitet InPro Immobilien?

Wir kümmern uns gerne um alle Immobilienangelegenheiten in folgenden Gebieten:

- Ermstal (Dettingen, Bad Urach, Metzingen)
- Grafenberg, Riederich, Bempflingen ...
- Reutlingen und Umgebung
- Nürtingen und Umgebung
- Tübingen (bedingt auf Anfrage)
- Aichtal

Andere Orte sind gerne auf Anfrage möglich.

Was bedeutet die Leistungsgarantie für Verkäufer?

Die Leistungsgarantie richtet sich an alle Immobilieneigentümer, die über uns Ihre Immobilie verkaufen. Diese Garantie ist ein Maßnahmenpaket, das dem Kunden unsere Aktivitäten aufzeigt. Er kann dadurch sehen, dass wir die modernsten und effektivsten Marketing- und Verkaufsmaßnahmen für seine Immobilie anwenden. Mit dieser Garantie erhält er zudem die Möglichkeit, unsere Leistungen mit denen von Maklerkollegen zu vergleichen.

Welche Leistung erhalte ich als Verkäufer?

Auf Wunsch erledigen wir den Immobilienverkauf von A - Z für Sie, beginnend mit der Feststellung des richtigen Markt- / Verkaufspreises, dem Einholen und kontrollieren aller notwendigen Unterlagen, dem professionellen Gestalten der Verkaufsunterlagen (Exposèmagazin), dem Durchführen der Besichtigungen bis hin zum Kaufvertrag (bei dem ungeahnte Risiken lauern, die im Extremfall zur Rückabwicklung des Vertrags führen können). Natürlich kümmern wir uns auch darum, dass Sie sicher und pünktlich und ohne Gefahr Ihr Geld bekommen. Das ist noch nicht alles - am besten treffen wir uns zu einem zwanglosen Gespräch, bei dem wir ihnen alle Leistungen einmal genau und unverbindlich erklären. Alles bleibt stressfrei für Sie - versprochen.

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